若非一番寒彻骨 哪得梅花扑鼻香

　　　　　　　　　　　　　    ——访徐州绿之野生物食品有限公司董事长兼总经理张志年

　
　　徐州绿之野生物食品有限公司座落于邳州市宿羊山镇，由张志年先生于2005年创建的，是目前徐州市最具规模的农业产业化龙头企业之一。公司集大蒜收购、贮存、深加工研发、销售为一体，自主经营的民营企业。公司占地3万多平方米，现代化厂房1.5万平方米，总资产达4090多万元，固定资产达3000多万元。主导产品有大蒜油、大蒜素、高蒜氨酸无臭大蒜精粉等。年总产值达11400多万元（包括大蒜经营）。06年经国家科技部推荐，公司参加马来西亚举办的十王国高科技农产会，为10多个国家与公司签定产品贸易合同。目前大蒜素胶囊、高效浓缩大蒜胶囊等产品远销日本、韩国、菲律宾、马来西亚、澳大利亚、加拿大等多个国家。近年来连续被省、地、市评为“农业产业化龙头企业”、“星火龙头企业”、“重点民营科技企业”、“重点保护企业”、“纳税大户”等光荣称号。

公司董事长兼总经理张志年

　　在竞争激烈的企业界，每天有无数小公司在激情中成立，在悲情中关闭，这一幕岁岁年年地上演，恰如花开花谢般寻常。

　　2000年，张志年接手了一家濒临倒闭、资不抵债的原集体企业——邳州市化工机械总厂。7年时间，一批曾经豪气冲天的企业已经杳无音迹，而张志年经过不懈努力把原先的老厂改造一个拥有现代化水平的徐州奥力恒化工科技有限公司，并在激烈的化工机械行业竞争中，抢占了一席之地。5年后，张志年又创建了徐州绿之野生物食品有限公司，而且只用了两年的时间，便在同行业中迅速崛起，成为苏北大地上一颗耀眼夺目的企业之星。

　　每一个在夹缝中生存下来的公司，都有一番关于寻找方向、开拓市场、磨合团队的艰苦创业史。技术出身的张志年，从偶入商海，到坚定地担负两个公司的命运，在创业中不断了解企业运作的规律，渐渐成长为运筹帷幄的管理者。

　　创业及转型

　　“我接下这个摊子，很想把公司搞好，从中锻炼成长。”

　　今年39岁的老张是学技术出身的，长项也在做技术上。93年毕业于南京化工学院毕业，毕业后回到邳州化工机械厂做技术设计。但后来着手于管理，并将其推向市场，对他来说却是纯属偶然。“当时，邳州化工机械厂是集体所有制。由于经营不善，濒临倒闭。负责人把厂子交给了我，一方面是信任，一方面也是没精力去管。我接下这个摊子，很想把厂子搞好，从中锻炼成长。”老张接手后把工厂更名为徐州奥力恒化工科技有限公司，并很快便风声水起，成为邳州市的龙头企业。如果说，世上有一部分企业家，是出于误打误撞，才开始了的商业尝试，那么能善始善终，并且小有成绩，则需要更多的天分与苦心经营。

　　最初的创业期，没有太多经济理论，一切都在实践中摸索。公司从一片空白中，开始了创业历程。他们公司生产研发的化工机械在技术上，处于国内领先的地位。

　　开始，老张白天在生产车间抓生产质量，晚上回去一边搞技术研发一边学习管理知识,一忙就是一个通宵。就这样一年下来，产品质量和性能有了很大的改观，一些老用户的好评如潮。但只是赢得一些老用户的回头率，对于产品的销售还是远远不够的，何况老张的目标也并非如此。这时，老张又从头开始恶补起了营销知识，那段时间他有空就往书店跑，买回来有关营销方面的书籍最多一次就达50多本。总经理办公室的灯每天都亮到深夜，成了公司附近农民们的美谈。很快，老张发现这些营销理念只是纸上谈兵，要想尽快的打开产品的销路，还得靠实战经验。

     于是，老张便亲自带领业务员去全国各地洽谈业务。在别人的城市里人生地不熟的，为了尽快的找到客户，有时候一找就是几个小时，那时候，每天忙得顾不上吃饭，晚上累得回到旅馆里倒头便睡，经常是睡到半夜的时候又被饿醒，所以老张会在包里带几颗糖果，以便随时随地的充饥一下，直到现在仍有这个习惯。还有，每拜访一个客户，不管人家是否愿意买他的产品，老张都会细心把客户资料详细的记在一个笔记本上，在他心里这些人都是他的潜在客户。一年多下来，老张的足迹遍布了大半个中国。功夫不负有心人，也许是幸运女神总偏爱那些有准备的人，徐州奥力恒化工科技公司的名声很快便在全国同行业中脱颖而出，订单也连续不断的从全国各地飘来。回想起那段日子，老张笑着说，“做销售要有足够的耐心,初期还要有不怕吃苦的心理准备,为打开销路,那两年的时间,车行记录几乎达到三十万公里。但是，最大的收获就是有了这十几本的客户资料。”

　　2005年，奥力恒化工科技公司已经在全国的同行业当中名声大振，公司规模和产值也都日趋平稳上升，原以为这回老张可以省去奔波之苦，在公司安心的做管理了。但是，谁也没有想到，闲不住的老张却在这时候拿出2000万，创建了具有2条大蒜深加工生产线和万吨冷库的农业产业化企业——徐州绿之野生物食品有限公司。

　　致富不忘惠泽桑梓

　　“我的成功离不开家乡人们的支持，能为家乡的父老乡亲做点贡献是我一直以来的心愿。”
  
　　说起绿之野公司，就不能不说到其原料——大蒜，邳州又是全国最大的白蒜产区之一，全国著名大蒜出口基地和全国标准化优质白蒜生产示范县（市）。据统计，邳州市白蒜种植面积达58万亩，全市大蒜总量达到55万吨。而其中宿羊山镇的大蒜种植面积就已经达到全市总量的一半以上。宿羊山镇的农民一提到大蒜是又爱又恨，爱得是它可以脱贫致富；恨得是遇到没有人来收购时，这些大蒜不能及时卖出去，只好堆积在家里，由于没有收藏技术，只能眼睁睁地看着这些辛辛苦苦了半年才收获的大蒜成堆成堆的烂掉，每当这时，农民兄弟们简直是欲哭无泪，只能望“蒜”兴叹。作为宿羊山镇的一员，老张是看在眼里疼在心里，并暗暗下决心为父老乡亲做一点事情，让他们的大蒜每年都能卖上一个好价钱。

　　于是，老张通过各方的调研和走访之后，毅然投资2000万创建了徐州绿之野生物食品有限公司，公司主要是集大蒜收购、贮存、深加工研发、销售为一体。他说，“我成功离不开家乡人民的支持，能为家乡的父老乡亲做点贡献是我一直以来的心愿，这也是我转型做农副产品加工的初衷。”
    如今，徐州绿之野生物食品有限公司占地3万多平方米，现代化厂房1.5万平方米，总资产达4090多万元，固定资产达3000多万元。现拥有职工236人，各类工程技术人员58人，聘用高级技术人才、专家14人，大专以上学历45人，本科12人。公司成立的“新产品研发中心”采取与国内大专院校、科研单位进行联合的方式，对本公司“大蒜深加工新产品”进行共同研究开发。

　　公司通过研究开发，主导产品有大蒜油、大蒜素、高蒜氨酸无臭大蒜精粉等产品，年生产能力为：大蒜油40吨，大蒜素5吨，高蒜氨酸无臭大蒜精粉200吨，同时还生产大蒜素软胶囊2.0亿粒/年，高效浓缩大蒜胶囊1.5亿粒/年，年总产值达11400多万元（包括大蒜经营）。2006年经国家科技部推荐，公司参加马来西亚举办的十王国高科技农产会，为10多个国家与公司签定产品贸易合同。公司大蒜素胶囊、高效浓缩大蒜胶囊等产品远销日本、韩国、菲律宾、马来西亚、澳大利亚、加拿大等多个国家。

　　公司特别注重产、学、研的结合，与全国多个大专院校、科研单位进行交流、合作，所研发出的产品均属国内技术领先、国际技术先进的科学技术水平。因此，公司不仅取得了巨大的经济效益，也为国家和地方创税创收；不仅带动了地方经济的发展，还在当地和行业中大大提高知名度和美誉度，为提高当地人民生活水平和社会稳定具有重大意义；不仅为人类的健康作出贡献，同时也为社会取得了巨大效益。

　　在攀谈之中，这位爽朗的企业家说，人生只要学会了变与不变，就掌握了成功的法宝，要变的是思路，创新，再创新，此路不通可走另一条路。但是切记也要学会不变，就是不要轻易改变自己的信念，不要轻易说放弃。

　　一位哲人说：“这个世界不是有权人的世界，也不是有钱人的世界，而是有心人的世界。”这位企业家的成功告诉我们，只要用心观察，努力创造，成功距离你我其实并不遥远。
　　公司部分产品

　　公司联系电话及传真：0516－86695677