春节临近，我市各大商场已布置一新，到处张灯结彩，节日的气氛越来越浓。一些急不可耐的商家早早就打出了促销广告，希望能在春节期间有个好的收成。面对即将到来的春节消费高峰，各路商家今年又有哪些新动作来吸引消费者呢？记者进行了走访。 

　　百货：促销多打文化牌

　　“春节市场在百货业全年销售额中占有重要位置。”位于中山北路上一家购物中心的负责人告诉记者，“以去年为例，新春期间的销售额要占全年10%以上；而今年春节期间，这个比例估计还要有所加大。” 

　　春节期间的销售对全年的业绩有着举足轻重的作用，因此对促销不敢掉以轻心。“今年将在节日期间举办以‘送福’为主题的促销活动。”该负责人表示，“除了优惠折扣，节日期间到商场等购物的消费者将有机会获得‘福’字春符、生肖礼品等，春节七天假日中还将举办购物抽奖活动。春节毕竟是中华民族最重要的传统节日，我们的活动主要目的是营造浓浓的节日气氛，以‘送福’为主题，吸引更多的消费者。”   

　　我市东区的一家商场，在进行折扣促销的同时，辅以精彩的文化活动，如举办年货展卖、购物送春联、购物送礼品、送纪念银币等，将诸多文化活动穿插在商场整体的折扣促销活动当中，令消费者在购物的同时能够得到更多的惊喜收获。

　　点评 徐州师范大学信息传播学院副院长樊传果表示，文化促销是让消费者积极参与消费的一种有效的手段，从青睐于返券促销到多角度的文化促销，表明商家在营销方法上有了很大的进步。文化促销的作用应该不仅仅是提升商场的人流量和销量，更重要的是培养消费者的忠诚度，提升百货企业自身品牌的号召力，让消费者在购物之中体验到商品之外的愉悦感受。 

　　超市： 日常商品卖出“年味”

　　眼见着春节越来越近，各大超市的春节营销也开始热闹起来。在我市一家大型购物超市内，正在选购年货的张女士感慨地说道：“现在老百姓的生活好了，吃喝平日里都不缺。过年逛超市，买的也就是平常的东西，不一样的就是买个喜庆劲儿！”记者走访数家超市后发现，日常商品“节日化”和“礼品化”成了如今春节市场的一大特点。目前，大型超市在拓展商品品类方面的空间并不大，春节营销，商家之间比拼的正是如何把日常商品“卖”出年味！

　　各大超市首先在商品的包装上下足了功夫。很多超市卖场早早准备了各种“礼盒”推向市场，其中包括营养品礼盒、酒礼盒、干果礼盒、熟食礼盒、果汁礼盒等等。此外，还有价格在百元左右的 “家宴礼盒”也分外受人青睐。

　　“其实礼盒商品平日里就卖，现在，根据春节期间的消费需求，一些厂家重新做了包装，特别受欢迎，每天的销售量可不小！”位于我市西南区一家大卖场的促销员乐呵呵地说。  

　　同时，营造热闹的现场氛围也成了各大超市比拼的“重点”。除了各种店内装饰、促销海报，在我市的不少超市，中国结、对联、福春字、生肖贴纸、年画贴纸、彩色花草等丰富多彩的年节饰品被摆上了货架。 “卖这些装饰品，本身并没有多少利润，真正的目的是营造节日气氛，张灯结彩过大年，图个喜庆。”一家超市的有关负责人如是说。 

　　点评 市策划商会负责人指出，春节注重喜庆色彩，所以产品应突出喜庆色彩，搞一些家庭装，礼品装，大礼包，应对了春节百姓休闲的需要。同时，通过对日常商品“创意”地分类、摆放，可以充分激发消费者的购买力。并且，丰富商品品种、营造好的购物环境更应是超市的日常工作，日常营销的效果则会在节日集中显现出来。 

　　家电：销量平稳显示理智消费 

　　春节将至，大家都在为操持年货而忙碌。据了解，今年，一种以小家电、数码产品为春节礼物的新型送礼理念已悄然兴起。记者在我市一家家电商场走访时发现，各种款式、档次的取暖器、空气加湿器等，已在货架上唱起了主角，并成为多个品牌的主打产品。在某外贸公司工作的陈女士，就在各种档次的空气加湿器前挑花了眼。“家里用暖气，比较干热。快过年了，打算买个加湿器当作新年礼物，孝敬父母。”她笑着告诉记者。 

　　五星电器总经理化红纬说：“今年销售量比较大的是空调和空气加湿器，不仅销量大而且档次高。尤其是空气加湿器，今天就已经卖出40多台了。”但家电总体销售量并没有因为春节的到来而有显著的提高。化经理指出，这是由于消费水平提高了，需要什么家电用品，平时就随时购买。同时，黄金周的家电价格比平时并没有很大幅度的优惠，这也是促使消费者不再持币待购的一个原因。

　　点评 策划商会负责人表示，如今消费者购物趋于理智，再加上空调等一些家电的价格一直在不断上涨，因此临近春节，并不是很多消费者购买家电的主要原因。这些现象也提醒商家，家电市场应再添一把火，举办各种类型的促销活动等，营造消费气氛，在春节来临之际让我市家电市场“火”一把。